طبق گفته دکتر میثم شکری ساز لین استارتاپ، رویکردی نوین در فرآیند توسعه و مدیریت کسب و کار است. این موضوع بر تلاش برای کاهش ضرر و به حداقل رساندن هدر رفت منابع متمرکز می باشد. این رویکرد، با استفاده از فرآیندهای تجربی و یادگیری مداوم، به کسب و کارها امکان می دهد تا با آزمایش های مستقیم و سریع، ایده های خود را به بازار عرضه کنند. همچنین با بازخوردهای دریافتی، مسیر بهینه را برای توسعه و رشد خود بیابند. در این مقاله، ما به بررسی عمیق تر این رویکرد نوین خواهیم پرداخت و راهنمایی هایی برای اجرای موثر آن در کسب و کارها ارائه خواهیم داد.
لین استارت آپ به چه معناست؟
از دید دکتر میثم شکری ساز لین استارتاپ یک رویکرد نوآورانه در فرآیند توسعه و راه‌اندازی کسب و کار است که بر کاهش ریسک ها و به حداقل رساندن هدر رفت منابع تمرکز دارد. این روش، بر پایه فرضیه ای که فرایندهای تجربی و یادگیری مداوم را ترویج می کند، ادامه می یابد.
لین استارتاپ بر این اصل تمرکز دارد که در ابتدا یک نسخه ساده و ابتدایی از محصول یا خدمات را توسعه داده و سپس آن را در اختیار یک گروه کوچکی از مشتریان هدف قرار می دهد. سپس در آخر بازخوردهای آن ها را جمع آوری می کند. با تجزیه و تحلیل این بازخوردها، کسب و کار قادر خواهد بود تا تصمیمات مطلوبی را برای بهبود محصول یا خدمات خود اتخاذ کند. همچنین از این طریق، به موفقیت و رشد در بازار نزدیک تر می شود. به عبارت دیگر، لین استارت آپ با استفاده از رویکردهای آزمایشی و تکراری، امکان می دهد تا کسب و کارها در یک فرآیند پویا و تطبیقی، از تجربیات و بازخوردهای خود بهره ببرند. همچنین در مسیری که موجب موفقیت آن ها خواهد شد، پیش بروند.
لین استارتاپ چگونه پدید آمد؟
طبق نظر دکتر میثم شکری ساز لین استارتاپ به دلیل نیاز به رویکردی جدید و کارآمد در مقابله با چالش هایی که برای کسب و کارهای نوپا وجود دارد، به وجود آمده است. اریک رایس، بنیان گذار لین استارت آپ، تجربه هایی از شکست ها و مشکلاتی که در تجارت خود مواجه شده بود را داشت. او با دیدن نقاط ضعف خود و عدم موفقیت هایی که به دلیل تطابق نداشتن با نیازهای واقعی بازار رخ داده بود، به این نتیجه رسید که نیاز به یک رویکرد جدید و منعطف در توسعه کسب و کارها وجود دارد. کتاب “استارت آپ ناب” اریک رایس، به عنوان یکی از پرفروش ترین کتاب های سال 2011، نقطه عطفی در جهان کسب و کار و کارآفرینی بود. این کتاب به شیوه ای عملی و قابل فهم، به صاحبان ایده و کسب و کارهای نوپا راهنمایی می کند که چگونه با استفاده از لین استارت آپ، با ریسک کمتری کسب و کار خود را آغاز کنند و در مسیری که موفقیت آن ها را افزایش می دهد، پیش بروند.
اصول لین استارتاپ
مهمترین اصول لین استارتاپ برای رشد کسب و کار به شرح زیر است:
- بوم مدل کسب و کار: این اصل متمرکز بر تعیین چگونگی ایجاد ارزش برای مشتریان است. به جای تمرکز بر طراحی یک طرح کسب و کار پیچیده، کارآفرینان باید به ارائه یک بوم مدل کسب و کار ساده و موثر بپردازند که توانایی ایجاد ارزش برای مشتریان و کسب درآمد را داشته باشد.
- بازخورد از مشتری: در این اصل، توجه به نظرات و خواسته های مشتریان بسیار مهم است. استارتاپ ها باید به بیرون از محیط خود رفته و بازخوردهای مشتریان را جمع آوری و در نظر بگیرند تا بتوانند محصولات و خدمات خود را بهبود بخشند. همچنین ارزش افزوده برای مشتریان ایجاد کنند.
- ساخت چابک محصولات و خدمات: این اصل به معنای ارائه محصولات و خدمات به صورت سریع، انعطاف پذیر و با استفاده از بازخوردهای مشتریان است. استارتاپ ها باید قادر باشند محصولات و خدمات خود را به سرعت توسعه دهند. همچنین با تغییرات بازار همگام شوند تا بتوانند رقابت پذیر بمانند و رشد کنند.
بر باور دکتر میثم شکری ساز استفاده از اصول لین استارتاپ به این معناست که به جای رویکرد سنتی که بر پایه ایجاد یک طرح تجاری دقیق و جزئیات بالا است، از رویکردی سبک تر و چابک تر برای راه اندازی استارتاپ استفاده می شود. در این رویکرد، استارتاپ با حداقل ویژگی های لازم برای ارضای نیازهای مشتریان به بازار عرضه می شود.
مزایای استفاده از روش استارتاپ ناب
- امکان تعامل فعال با مشتریان: با ارائه یک محصول یا خدماتی با حداقل ویژگی ها، می توانید با مشتریان تعامل فعالی برقرار کرده و بازخوردهای آن ها را دریافت کنید.
- بهبود محصول و خدمات: با استفاده از بازخوردهای مشتریان، می توانید محصول و خدمات خود را بهبود ببخشید. همچنین به نیازهای مشتریان پاسخ دهید.
- کاهش ریسک: با استفاده از روش استارتاپ ناب، می توانید ریسک را کاهش داده و از اعمال تغییرات سریع و انعطاف پذیر برای بهبود محصول خود استفاده کنید.
- ایجاد محصولات و خدمات موفق: با توجه به بازخوردهای مشتریان، می توانید محصولات و خدماتی را ارائه دهید که واقعا به نیازهای مشتریان پاسخ می دهند. همچنین موفقیت بالایی در بازار داشته باشند.
به طور کلی، استفاده از روش استارتاپ ناب به کارآفرینان این امکان را می دهد که به سرعت و با کمترین هزینه ممکن، محصولات و خدمات خود را به بازار عرضه کنند. همچنین از بازخوردهای مشتریان برای بهبود محصولات خود بهره‌مند شوند.
چرخه لین
در واقع، چرخه لین (Lean Cycle) یا روش لین استارتاپ یک رویکرد منطقی برای توسعه محصولات و خدمات است. به اعقتاد دکتر میثم شکری ساز این چرخه به شرکت ها کمک می کند تا با بهره گیری از تکنیک ها و اصول ارزشمند، با سرعت و کارایی بیشتری محصولات خود را به بازار عرضه کنند. این روش بر مبانی اصولی چون توسعه حداقل محصول قابل پذیرش، چرخه ساخت-اندازه گیری-یادگیری و تصمیم گیری مبتنی بر داده ها استوار است. اصول و مراحل اصلی این چرخه عبارتند از:
- توسعه حداقل محصول قابل پذیرش (MVP): این مرحله از چرخه متمرکز بر توسعه و ارائه یک نسخه ابتدایی و حداقلی از محصول است. MVP کمترین ویژگی های لازم برای رفع یک نیاز خاص را داراست. این نسخه ابتدایی به شرکت ها اجازه می دهد تا با حداقل هزینه و زمان محصولات را به بازار عرضه کنند. همچنین بر اساس بازخوردهای مشتریان، محصول را بهبود بخشند.
- چرخه ساخت-اندازه گیری-یادگیری: در این مرحله، محصول به بازار عرضه شده و داده های به دست آمده از عملکرد آن اندازه گیری می شود. سپس با تحلیل این داده ها و درک بهتری از نیازهای مشتریان، تصمیماتی برای بهبود محصول یا تغییر راهبردها اتخاذ می شود.
- تصمیم گیری بر اساس داده ها: این مرحله از چرخه بر پایه داده های به دست آمده از فرآیند اندازه گیری و یادگیری استوار است. در اینجا تصمیمات مهم برای بهبود محصول یا اصلاح راهبردها بر اساس تحلیل دقیق داده ها اتخاذ می شود. این اطمینان را می دهد که تصمیمات گرفته شده بر مبنای داده های قابل اعتماد و بهینه سازی فرآیند توسعه محصول است.
این مطلب ادامه دارد… .
